Proposta Comercial
Performance Wave
Mais eficiência nas vendas por link, mais conversão nas unidades e
uma operação preparada para expandir.
Projeto de Performance Marketing e Vendas Wave 90 dias | Vinicius Leardini
Nossa leitura
A Wave já tem uma estrutura relevante
Marca consolidada, equipe de marketing, central de atendimento e capacidade de análise de dados.
A conversa mostrou oportunidades em dois pontos:
PONTO 01
Melhorar o aproveitamento do investimento nas vendas por link.
PONTO 02
Dar continuidade às oportunidades encaminhadas às unidades.
O desafio é fazer essa estrutura converter melhor, com processos e comunicação
padronizados para sustentar a expansão da rede.
A oportunidade
Cada jornada precisa de uma estratégia de conversão
JORNADA 01
Quem compra pelo link precisa encontrar uma comunicação convincente e um caminho de compra simples.
JORNADA 02
Quem precisa visitar a academia exige demonstração de valor e acompanhamento.
ATENÇÃO
O sucesso da central pode fazer com que as unidades recebam pessoas que precisam de mais tempo e orientação para decidir.
Melhorar essas duas jornadas pode gerar mais resultado a partir das oportunidades
que a Wave já conquista.
Nossa proposta
Do diagnóstico à implementação em duas unidades
Durante 90 dias, a Acelera conduzirá o projeto junto com a Wave:
ETAPA 01
entender a operação, analisar campanhas, dados e atendimentos.
ETAPA 02
identificar perdas e oportunidades nas vendas por link e nas unidades.
ETAPA 03
definir ajustes, responsáveis, indicadores e metas.
ETAPA 04
operar o tráfego pago, ajustar a comunicação e implantar as melhorias comerciais com a equipe Wave.
ETAPA 05
medir resultados, corrigir a execução e consolidar o que funcionar.
A Acelera aplicará o know-how construído em projetos de crescimento no mercado fitness para preparar a Wave a estruturar um modelo mais padronizado, replicável e preparado para a expansão
Como vamos atuar
Marketing e comercial trabalhando sobre o mesmo resultado
Mídia, planos e comunicação
Campanhas, públicos, criativos e distribuição da verba alinhados à realidade de cada unidade. Criação de projetos para envelopar os planos e ajuste da comunicação de cada plano, fortalecendo comunidade, pertencimento e engajamento.
Conversão
Análise da jornada de compra por link e ajustes no atendimento, nos argumentos e no follow-up.
Gestão e treinamento
Indicadores, treinamento e acompanhamento da equipe para aumentar o engajamento entre estratégia e operação, transformando as decisões em execução.
As prioridades serão definidas no diagnóstico e ajustadas durante o projeto.
Execução compartilhada
Todos focados no mesmo projeto
Paula Holand
Head de Marketing da Wave
Lidera o projeto pela Wave, define prioridades junto com Vinicius, valida as estratégias e supervisiona a evolução dos resultados, articulando as decisões com as demais lideranças da rede.
Vinicius Leardini
e equipe Acelera Academias
Direção estratégica com aprovação de Paula, operação de tráfego pago, criativos de performance e orientação e treinamento comercial, com apoio da equipe de marketing e comercial Acelera Academias.
Equipe Wave
Atendimento, fechamento, gestão dos consultores, disponibilização de dados e materiais, aprovações internas e verba de mídia.
Reuniões semanais online entre Paula, Vinicius e os responsáveis pela execução de ambos os lados para avaliar resultados e definir os próximos passos.
Os 90 dias
Prazo e Execução
MÊS 01
Diagnóstico, escolha dos pilotos, definição das prioridades e início da operação.
MÊS 02
Campanhas em operação, ajustes comerciais e acompanhamento dos resultados.
MÊS 03
Otimização, consolidação dos aprendizados e recomendação do próximo ciclo.
O prazo previsto é de 90 dias, com flexibilidade para chegar a 120 dias (quatro meses), de acordo com o diagnóstico e o ritmo de implementação.
Em dezembro, o projeto terá uma pausa programada, com retomada no ciclo seguinte.
Resultado esperado
Mais eficiência, com evidência
Vamos acompanhar:
Custo de mídia por matrícula paga.
Volume e conversão das vendas por link.
Comparecimento às visitas e fechamento nas unidades.
Aproveitamento total das oportunidades dos pilotos.
Equipe treinada e mais engajada na conexão entre estratégia e operação.
Comunicação dos planos mais clara, capaz de fortalecer comunidade, pertencimento e engajamento.
As metas serão definidas após validar os dados iniciais.
Ao final, a Wave terá clareza sobre as melhorias observadas e contará com processos, comunicação e aprendizados mais padronizados e replicáveis, preparando a operação para avançar com mais segurança no projeto de expansão da rede.
Investimento e início
R$ 35.000 pelo projeto de
90 a 120 dias
Diagnóstico
Análise
Plano de ação
Seleção de unidades piloto
Direção estratégica
Operação de mídia
Treinamento comercial
Ajustes de comunicação
Projetos para envelopamento dos planos
Condição de pagamento:
R$ 15.000
na contratação.
R$ 10.000
após 30 dias.
R$ 10.000
após 60 dias.
Visitas presenciais, desenvolvimento técnico complexo e implantação operacional em outras unidades serão avaliados à parte.
Prazo previsto de 90 dias, com flexibilidade para extensão até 120 dias (quatro meses). Em dezembro, haverá uma pausa programada no projeto, sem contagem como período ativo de execução. Com a aprovação, alinhamos os responsáveis, os acessos e a data de início.